奢侈品牌也有自己的如意算盘。奢侈品让中国人如痴如醉、掏空钱包，已是老生常谈。买走全球三分之一的奢侈品还不够，他们还希望紧跟潮流、常换常新。

　　银行职员Tina前些天在朋友的推荐下体验了一款共享奢侈品App， 试用了巴黎世家的机车包。这件新品在专卖店的零售价9000元，她花了40元可租5天，另加顺丰往返包邮费用70元。租金（40元）和快递（70元）减去新用户享受积分优惠抵扣50元之后，最后只需支付60元。

　　当然必须给押金。正价9000元的包，扣除免押金额度3000元，Tina一共支付了6060元。6000元押金在按期还包后返还。

　　Tina告诉第一财经记者，这一大小和款式的包她没有用过，用过之后体验还不错，以后也有可能购买。

　　从共享单车到共享充电宝，共享经济的“中国模式”正在引领世界潮流。现在，共享经济的盛行，为年轻消费者找到了更聪明更低廉的准入门槛。

　　▲中国奢侈品消费潜力惊人。

　　10元以内就能租Prada

　　眼下，在一些比较流行的共享奢侈品App平台上，每天花几元钱就能租到不同的名牌包，从香奈儿（Chanel）到普拉达（Prada），几乎涵盖市面上所有的款式。

　　这对于职场新人来说非常具有吸引力：不用花大价钱，就能满足每周背不同款大牌包上班的新鲜感，他们唯一需要付的是几千到几万元不等的押金。此外，部分平台已经开始支持芝麻信用等征信体系为用户提供免押金的服务。

　　至于共享奢侈品App本身，Tina认为软件的用户体验特别重要。“比如界面做得是否简洁，布局是否合理，核心功能是否完善，积分体系是否有用，线下收还（货品）环节服务是否贴心，这些细节都很有讲究。当然最期待的是产品后续内容和社区方面的玩法。”她说。

　　使用过这类App的用户通常乐于晒出自己的用户体验，以换取更多积分，用来抵扣下一次的租金。他们也可以将自己闲置的大牌钱包或手袋拍照上传，租给其他用户。

　　值得一提的是，为了防止假货和高仿产品混迹其中，这些共享奢侈品平台一般都拥有一套非常严格的鉴定体系。

　　波士顿咨询公司近期的一份报告显示，中国共享经济消费者不仅基数大，而且人均在移动设备上耗时更长，人均App安装量也比美国多。中国人的分享意愿受移动支付影响被激发，带来旺盛的共享经济需求。与此同时，随着人们消费观念的改变，循环经济也更能被接受。

　　滴滴出行的投资人王刚近日在接受第一财经记者专访时也表示：“共享经济的本质，是利用长尾的‘闲置供给’带来的差异化体验和成本优势，构建出新的平台和渠道。说白了，就是找到新的供给方挑战原有的强势渠道和平台。这里的核心是差异化供给。”

　　《2017中国奢侈品报告》显示，2016年共有760万户中国家庭购买了奢侈品。中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿元，这相当于全球三分之一的奢侈品被中国人买走。

　　奢侈品消费水涨船高，再加上消费者常见的攀比心理，推升了整个高端消费领域。但奢侈品使用场合毕竟有限，而且也是有一定潮流变幻的，将其束之高阁十分可惜。共享奢侈品的理念由此顺利切入市场。

　　从事共享电商的李先生对第一财经记者表示：“通常奢侈品的单价比较高，押金对大部分消费者而言是个比较大的门槛。不过这也是此类电商的一种商业模式。”

　　尽管中国共享奢侈品市场潜力巨大，但目前还没有一家独大的平台企业出现。这也令资本开始布局打造共享奢侈品领域的下一个“独角兽”。比如中高端闲置品共享平台“心上”今年年初获得了由纪源资本（GGV）和愉悦资本共同领投、北极光创投跟投的5000万美元C轮融资。

　　另据第一财经记者了解，去年在纳斯达克上市的中国奢侈品电商企业寺库，也正在拆分旗下共享奢侈品平台try try。

　　不过唐传晔表示，中国的共享奢侈品市场才刚刚起步。日本和中国香港二手奢侈品市场的发展模式值得中国的初创公司借鉴。日本二手奢侈品市场整体规模达 2000 亿日元（约合116亿元人民币），是全球规模最大的二手奢侈品市场。在日本，二手奢侈品行业相对规范，经营者需要政府认证，另外整个行业有比较完善的鉴定、评估和培训体系。

　　奢侈品牌迟疑拥抱互联网

　　与“心上”平台上全部是二手奢侈品货源不同，寺库旗下共享奢侈品平台try try的渠道更为广泛，包括允许奢侈品品牌直接将新品“陈列”在其平台上，供消费者试用。此外，用户也可以预订新品。

　　长期以来，奢侈品品牌对于拥抱电商持怀疑态度。意大利某知名奢侈品牌亚太区商业负责人向第一财经记者表示：“从手袋到珠宝，奢侈品是人们在冲动或欲望的驱使下购买的珍贵物品，对于很多人来说是一种身份的象征。购买者希望拥有它，而不是暂时使用。”

　　正如“世界奢侈品之父”、LVMH（路威酩轩）集团缔造者伯纳德·阿诺特曾经聊到驾驭品牌的秘诀：“奢侈品品牌的树立要比其他生意困难得多，它需要创造一种根本不存在的消费需求。”夸张地说，奢侈品不是普通商品，是被膜拜的偶像和梦想。

　　▲数据来源：《2017中国奢侈品报告》

　　但共享奢侈品平台可能远远不只是一个商品的交易平台。寺库创始人CEO李日学对第一财经记者表示：“我们更多地希望成为一家科技公司，通过为品牌提供数据和技术服务，缩短品牌和消费者之间的链距。”

　　事实上，科技电商平台已经成为了连接消费者和产品之间的重要渠道，将消费者导入那些品牌的线上或线下门店，这些平台上的库存基本不属于平台自身拥有，这给了它们很大的灵活性。而消费者也已经做出了明确的回应：他们愿意在网上购买越来越多的高端奢侈品。

　　咨询公司麦肯锡的数据显示，目前线上奢侈品销售仅占到全部奢侈品销售的8%左右，但市场潜力无限。如果品牌企业意识到了数字化的重要性，那么它们将会获得丰厚的回报。其还预测，到2025年，线上个人奢侈品销售规模将比现在的200亿欧元的规模至少涨两倍至740亿欧元。即便是像爱马仕这样的顶尖品牌，也已经宣布将于今年晚些时候在欧洲推出线上销售渠道。

　　中国奢侈品市场势头正起

　　根据贝恩咨询公司（Bain & Co.）联合意大利奢侈品协会（Fondazione Altagamma）近期发布的一份《全球奢侈品市场监控报告》，亚洲今年将继续成为奢侈品消费的主力，增幅预计达到12%，高于去年10月预测的增幅。而全球个人奢侈品销售收入约三分之一为中国消费者所贡献，他们对于设计师品牌的需求不断增加，也越来越挑剔，成为了推动奢侈品行业增长的中坚力量。

　　报告指出，2018年中国内地市场的个人奢侈品销售收入预计将同比增长20%至22%，远超其他国家地区。

　　据贝恩公司合伙人费德丽卡·洛瓦托( Federica Levato)介绍，中国消费者对于购物的热衷从没有停止，现在则更愿意在国内购买奢侈品。

　　瑞银财富管理报告也指出，受中国高端消费拉动以及奢侈品关税下降等措施的推出，未来几年全球奢侈品销售年增速有望达10%左右，中国已发展成为全球最大的奢侈品消费者来源国。

　　中国人的奢侈品消费占比全球消费份额不断上升，从2000年的1%提升至2017年的32%。而伴随互联网的高速发展，中国也成为奢侈品线上市场的全球重心。

　　而年轻人正在成为奢侈品消费的主力军。天猫线上的奢侈品频道 Luxury Pavilion已经宣布，未来三年将搭建奢侈品牌与“90后”、“00后”新世代消费者的沟通桥梁，服务1亿新中产阶层。

　　获得山东如意投资的法国轻奢品牌Maje、Sandro母公司SMCP集团CEO 拉隆德（Daniel Lalonde）近期在接受第一财经记者独家专访时表示：“中国奢侈品电商孕育着巨大的机遇，我们除了和天猫展开合作，也在与寺库以及京东等大型平台进行洽谈。”

　　拉隆德预计，SMCP在中国的电商增速预计在今年达到两位数。而未来两到三年，中国有望超越法国，成为该集团全球规模最大的市场。

　　面对巨大市场，只有触及和打动消费者才能完胜。正如Tina所说，说不定在共享奢侈品平台上，借着借着她就入手某款大牌包包。

　　共享奢侈品，你怎么看？

近日，比特币价格暴跌20%，引起虚拟资产市场不小的恐慌。经历春节期间的大动荡，许多用户从天堂跌入地狱，摔得粉身碎骨，或八级伤残。他们成了惊弓之鸟，市场微小的震动，都让他们发慌。

“腰斩到膝斩，最后到脚踝斩，熊市要持续多久？。”一名矿工忧心忡忡，去年刚买的比特币矿机，还没挖回本，熊市却突然而至。市场如此惨淡是他买矿机时没想到的。去年，比特币价格从1千美金一路高歌猛进，逼近2万大关。今年2月份转眼发生悬崖式下跌，跌至7千余美元。去年九月份ICO被央行定性为非法后，很多泡沫随之爆破，90%的ICO破发。交易所纷纷狼狈出逃，留下一地鸡毛。整个虚拟资产市场寒风萧瑟。“此诚风雨飘摇之际，泡沫存亡之秋也。”圈内大佬老猫描述到。

随之衍生的“送水”服务产业，却是欣欣向荣。北京每月活动信息发布中，区块链峰会占据90%，规格都很高，不是“世界顶级”就是“历史之最”，地点大多在五星级酒店，门票动则上万。区块链的培训更是火速蔓延，社交群里放眼望去都是西装笔挺的“大佬”，都号称要教走上人生巅峰。

线下的打法不一。针对入门级的小白，上网扒些概念，透露点圈内内幕，显得颇有门路。台下一知半解，不过好歹也是赶上了时代潮流。对传统投资大佬的玩法却完全不同，找个幽静之地，煮几壶酒，碰个杯，交个朋友，看上眼了，给你几千万，先洒洒水，办个交易所吧。

圈内的人被套牢，圈外的人焦虑地涌入。连广场的大妈都不跳舞了，跑到号称“第一届世界区块链大会”的澳门抢占新闻头条。

不过，寒冬笼罩，喧嚣之下，也有人蛰伏于地，在养精蓄锐。正规军正悄然进入，资本正逐渐回归理性，各种新旧力量交融。区块链技术应用领域退去喧嚣，拭去浮尘，一些优质项目浮出水面。矿场挖币举步维艰，正在积极转型算力服务。很多交易逃到海外后，全面布局，培养生态，孵化项目，收购矿场，为迎接下一波牛市招兵买马，扩充力量。

“资本大佬已入场，感觉暗流涌动”

林涛是涛略资本的董事长，现在亲自带着一支40多人的技术团队，开发区块链项目。“研究基于区块链技术的金融应用场景。主要在开发信贷领域和股权众筹平台两条联盟链。前者帮助小贷公司共享客户信息，评估客户信用。后者为股权众筹平台共享项目、客户和投资人，聚拢资源。”林涛介绍。

2013年，他接触到万向区块链实验室董事长肖风，了解到区块链技术。“听肖风讲了两年，我才逐渐理解，进入这个领域。”林涛在金融领域从业20多年，成为投资人后，主要关注金融、科技、文体及消费升级等行业的发展。2016年，林涛终于觉得区块链技术将颠覆传统很多商业模式。“那段时间，我们到处寻找区块链领域的项目。看过金融领域，具有智能合约属性的，还有电力行业、消费行业等，但鱼目混珠，很少有能真正解决市场痛点，有可行性的。”

于是，他开始自己招兵买马，从降低金融领域的信任成本为切入点进行研究，最终确定信贷和股权众筹两个方向。不过，随着市场上出现的区块链项目越来越多，他也开始着手投资汽车后市场、家庭消费市场等领域。

90后吴幽是镜湖资本的董事长，他投资的策略与70后的林涛完全相反。“有人说过，牛市多融资、熊市多投资。我们的投资策略是广撒网。所有卖水的生意，如社群、媒体等，我们不管它的估值，几千万也好，一亿也好。我们就只投一百万，希望不要错过一些好的项目。就像90年代初谁投中了腾讯，那回报是难以想象的。”不过，这只是吴幽的小生意，他更大的动作在海外。目前，他托管了太平洋岛国瓦努阿图的国家主权数字货币基金。瓦努阿图是南太平洋的一个小岛。去年10月，该国成为全世界第一个宣称可通过比特币购买公民身份的国家。41.6个比特币换一个身份，当时1个比特币约5千美元。

数字货币也让传统投资人的世界撕裂分化，有金融或技术背景的投资者，紧紧抓住机会，果断入场。李晓燕是鼎萃投资创始合伙人，在传统私募股权投资行业浸润多年。她觉得人工智能AI和区块链结合，将变成万物互联的时代。现在她的投资开始更加倾斜于人工智能AI和区块链领域。“ICO极大地缩短了投资时间，从几个月压缩到了几天，更加考验判断力，但价值投资仍然是根本。而且熊市之下，和做股权投资逻辑一样，越是市场冷静，洗去一层泡沫，越容易找到好项目。”

也有一些传统制造业的投资者，手握千亿级的资金，不知道如何入场，生怕错过抓住“大鱼”的机会，极度恐慌。“有的大佬还不会用数字货币钱包，直接拿几千万让助理试水，也有的大佬找信任的人，做代理人抢占先机。“一个币圈投资人透露。“但应该已经有资本大鳄入场了。我感觉暗流涌动，资金进入地很猛。我们现在看到的很多东西都不太真实。大佬们究竟怎么玩，我们不知道，肯定会颠覆很多东西，而且这些人可能都不是现在站在台面上的人，这个最让人恐怖。”

“3个亿，你投不投，不投没戏了”

“目前全球真正懂区块链技术的人不到1%，我算其中一个。”初殿松是区块链技术的坚定信仰者，“2010年，我接触到比特币。那时它的技术还没被命名为区块链。我对这种新型的技术特别兴奋痴迷。研究了很久，却没意识到要买比特币，最近才囤了一些。”初殿松对前沿技术非常敏感，在金融方面却总晚迈出一步。

他是第一代互联网创业者。1998年创建了中国首个人才招聘网站，与腾讯、网易一起起跑。随后二十年，他一直深耕于人力资源互联网服务领域。随后几十年，很多招聘网站如雨后春笋般出现，竞争非常激烈，同质化很严重。他一直试图做出差异化产品。90年代初，初殿松就看到人工智能的巨大势能，尝试着利用大数据的计算，为求职者和招聘企业做职业匹配，但由于双方涉及的变量太多，算法并不成功。于是，他被很多同行弯道超车。

2014年，区块链技术终于在IT圈引发关注。很多技术圈的人都感觉到它的神奇，却都有些看不透。于是，他们发起了一次商讨会。“那时全国可能只有几百个人知道区块链技术。参会的人很少，现在活跃在区块链领域的肖风、韩峰等都参加了。”初殿松向网易科技回忆到，“当时大家都觉得这个技术应该只能应用到互联网金融领域。”

那时，初殿松也正在打造一款新产品，主要解决求职者的职业信用问题，记录每个人的职场行为，让更优秀的人在市场获得相匹配的价值。但由于数据存贮在它的中心化服务器上，缺乏权威性，市场应用并不广泛。

直到2016年，当区块链技术逐渐为更多人所知道。很多人才恍然大悟，原来它的应用可以如此广泛。初殿松立马想到打造一个基于区块链技术的职业履历资信平台。利用区块链不可篡改性，客观记录员工职业数据，解决数据信任问题。 “企业为员工表现打分，表现好的员工可以获得我们的token，作为激励。目前已有100多家合作企业，5万多名员工的职业数据上链。”职信链是目前市面上少有的已经上线的应用产品。

“有些项目是在传统领域做得不好，现在想通过区块链技术包装下，再重新融资，我们一般都会拒绝。有的项目是为了区块链而区块链，根本没有解决行业痛点。更离谱的是，拿个几页纸的白皮书，背后就空气，也敢过来动则要融几十亿美金。”一位资深投资人深感最近经历的事，刷新三观。

“那段时间真的太疯狂了。”马巍是从硅谷回来创业的技术人员。2017年，他听说区块链技术时，觉得应该趁势做点事。于是他每天研究上线的项目。“年初四五月份时，几周上一个项目。到了九十月，每天上几十个项目，呈现井喷式爆发。刚开始我每个项目都会研究它的白皮书、团队等。最后应接不暇，泡沫太严重了。”但是马魏最终找到了一个觉得比较靠谱的项目。“ZIL这个项目，是新加坡的一个团队做的，主要解决高吞吐量的应用程序提供运行平台。我现在负责在国内做市场推广。”

2017年8月底，初殿松终于做好发代币前期所有准备。9月央行突然叫停。他们的代币没有发行成功。当时，苏纯（化名）比初殿松动作迅速一些。8月初，他的项目不到20天就募集到1万个以太坊，大约一千万美金。“当时很多人，通过各种关系人找到我买币。我们特别抢手。”

一个资深的投资人现在回想起当时的情景，还感叹不已：“去年项目方都牛得不行。从来没见过项目方的态度如此傲慢，完全没商量的余地，直接告诉我：3个亿，你投不投，等下过了就没戏了。给个地址，打不打币，不打就算了。”

不过九四政策后，剧情瞬间反转。苏纯说：“有的人为了一千元人民币，给我们写恐吓信，拿刀上门维权，在路上拉着横幅，还有的威胁要跳楼。害得我都不敢出门，几天几夜没睡，把币赶紧全部退还。”

进入熊市之后，投资变得谨慎，项目方寻找资金又变得困难重重，交易所的要求更苛责。“现在我每个月看150多个项目，最多可能只上一两个头部项目。”交易所Coin Tiger合伙人颜桃在讨论桌上聊到。“很多项目光秃秃的，融不到一毛钱，投行机构看不上你，项目本身没抗风险能力，没有撬动资源能力，就靠一个技术极客自嗨，这是不行的。总体说，相比于去年，项目的质量越来越高了。”

交易所纷纷外逃，留下一地鸡毛

九四政策之后，很多交易所纷纷移到海外。中国原有的三大交易中，币安、Okex分别落户马耳他、伯利兹，而火币正在等待政策松动，迁入中国海南。

林涛选择了对数字货币交易所接纳度最高的日本。他正在积极筹备，准备和日本某知名金融机构合作，主要内容是外汇交易和虚拟货币业务。4月份，日本刚向11家公司首发了数字货币交易所牌照。“日本虽然金融自由度开放不高，市场相对闭合，但是日元整体走势平稳，有良好的经济基础，而且监管严格，市场有序。我们也希望从最严格的地方开始做，让交易所能够长远立足。”

黑石区块链首席执行官贺焕选择了将交易所在新西兰落地。从黑石成立之初，贺焕就把眼光投向全球范围内的区块链行业，与包括加拿大、澳大利亚、日本等多个在区块链经济领域走在前列的国家建立合作。目前，黑石区块链已经基本构建了从项目孵化、评级到上市流通的全链条产业体系，成功孵化的项目已有十多个，交易平台拥有30余万用户。

数据显示，熊市之下，用户交易频率下降，新的用户在场外犹豫。“我们着手培养生态。首先，培养社群，通过自建社群及与第三方合作，在不同平台推送优质信息。同时，我们在电报群、twitter、脸书等社交媒体上，培养精准用户。其次，孵化和协助优质企业进入这个领域，比如与硅谷、北京、浙江、山西、福建等地区的风投或企业服务机构合作，帮助企业将传统产业与区块链技术完美结合，完成改造升级。另外，投资布局行业垂直媒体，建立发声渠道，以求及时发布行业真实信息。与矿池战略合作，为平台交易提供充足的流动性。这是目前交易所主流的做法，这也都是为牛市的到来，积极布局。”

不过，资金安全问题仍是悬在交易所头顶的一把达摩克利斯剑。早在2014年，当时世界最大的比特币交易所运营商Mt.Gox，因被黑客攻击破产。去年韩国数字货币交易所Youbit也遭受同样命运。今年3月份，币安再次被曝出遭黑客攻击。这些大的运营商尚且如此，一些小交易所的资金安全就更令人堪忧。

另外，目前数字货币交易所多处在监管灰色地带，承担着开发维护工作、券商、投行、证监会、评级机构等多重角色。因此定点爆仓、与项目方勾结坑害用户，交易量机器操作造假等负面消息不绝于耳。一名正在筹建交易所的创始人说：“长此以往真的会出问题，能做的事太多，就考验人性。我们正在将一些角色摘出去，交给第三方做，让数字货币交易所像股权市场一样，角色更加单纯。”

对于这些问题， 很多人寄希望于去中心化交易所。但是目前受制于它的扩容量以及运行速度等问题，用户的体验并不好，交易量也受限制，因此去中心化交易所并没有大规模出现，但很多人觉得这是未来的发展方向。 

每100天挖矿收益减半，最终接近0

熊市之下，资本变得谨慎，公链技术还不够完善，千万级用户量的应用还没出现没。寒风萧瑟之时，服务业却发展地如火如荼。薛蛮子曾说，很多人看不起给区块链公司做白皮书、 PR、 社区运营、项目评测机构、数字货币投行等服务公司。我认为这是绝对的刚需，如果能做成领域龙头是很了不起的事。

“区块链时代仍然是流量时代，得流量者得天下。”亦来云创始人陈榕也认为，张鹏（化名）正在着手做培训。他的目标有两种，一是做职业培训，主要针对投资人。“他们大部分打着学习的幌子，想学习炒币，这是人性的刚需。另一方面，现在全球一万多家交易所都缺用户和流量。通过培训班，为他们建立桥梁，这是一个很有市场的买卖。”

王润德的数矩科技公司坐落在北京的“小宇宙”五道口。他们的定位是做区块链全生态加速服务。一方面为企业寻找到业务和区块链技术的结合点，帮助他们的项目快速区块链化，完成产业升级。另一方面，他们也为行业级公链，提供底层的技术支持。他觉得现在的公链更多地出现在行业内，解决特定领域的问题，或某一种技术类问题。大型公链的门槛很高，需要巨大的资金运作和社群支撑，现在还不太容易实现。

目前，他们已经服务了30多个项目方，其中包括加拿大，美国的上市公司等。“从去年年底开始，区块链市场的疯狂让很多人开始注意区块链技术，都在积极地寻找结合点。同时，中小企业的区块链化需求特别大，它将形成一种前所未有的生态激励和共识体系，可以将中小企业全新赋能，形成全新竟争力。因此，我们开始着手做这块业务。”

杭新宇和所有的“矿工”们，在为数字货币的世界源源不断地输入血液。他们目前经营的矿池以及矿场，分布在全球各地。矿池算力排名比特币矿池全球第十六名，预计今年年底进入前十。

2017年4月，这个做传统企业IT系统架构的人，闯进区块链圈。他的朋友早在2015年就在全国大规模建立了矿场。杭新宇在年底加入，成为合伙人。

挖矿业务受比特币价格影响特别大。“今年预计至少有一半的小矿场要倒闭了。”杭新宇告诉网易科技。2017年12月，比特币价格即将冲破2万美元的高点时，矿机的价格一度炒到14万元一台。而年后比特币暴跌，矿机的利润随之下滑90%，矿机价格跌到1万以下 。

据杭新宇介绍，挖矿的主要成本由电费、矿机价格、人工费用等组成，其中起决定因素的是电费。现在每13天比特币挖矿难度上涨10%，以此计算，每100天左右，挖矿收益减半。而电价却持续上涨，电费在3毛以上，利润就很薄了。现在国内矿场的电价很多已经达到四五毛以上。“很多之前高价买矿机的人陷入两难，把矿机卖了，马上就赔了。继续挖，挖不过电费，也是赔。放在那，后面新型的机器出来，这个机器就淘汰了。”

为此，杭新宇公司的矿池正在筹备一个算力交易所。“挖到一定时间不想挖了，就可以把已有的算力，在这个交易所卖给别人。”

做算力计算是杭新宇对矿池的长远布局。“不论现在互联网时代，还是未来区块链时代，都需要物理世界的网络层、数据应用做基础层，而这些都需要机器的算力支撑。我们集团以后的一块主要业务，就是专门做数据服务外包。”

熊市还要久多少久？知名财经作家肖磊，曾经成功预测比特币暴跌时间和价格，获得外界币圈追捧。他觉得三四月份，比特币中的泡沫洗去了80%，今后会长久地在20%波动。“挖矿的、做服务的，做交易所的等，谁扛不住就会熬死人。这也是洗牌的过程，熬过之后，市场将孕育出新的商业模式，衍生出辅助交易的模式。”

同时他认为，中国的金融市场一般都是自上而下，由政府主导。在这个过程中，了解政府对数字货币的逻辑，顺应政策去做一些事是非常重要的。这个直接决定今后用户的基数，“如果你是“游击队”，不管是多牛的东西，用户基数被压制在一个状态，很难有量级增长。”

香港，“网红餐厅”陈根记的服务员面对大陆游客反复说明，“我们只接受现金，不接受任何第三方和信用卡支付。”餐厅旁“趴活”的出租车司机仍然会提前声明，“无法支持微信或者支付宝。”

相对而言，仅数百米之外的大型商场内却是另一番景象——微信支付与支付宝的海报常常在一家店内同时出现，支持移动支付成为招徕游客的噱头。

这正是香港移动支付市场的典型一角。内地移动支付机构正在竭力“攻城掠地”，但扫码付款还远未普及港人的日常消费场景。

港人酷爱现金，但香港市场并非天然排斥移动支付。

2016年8月，微信支付和支付宝和八达通卡等5家获得首批香港储蓄支付工具牌照，而八达通卡正是内地移动支付机构面临的一座大山。诞生于1997年的八达通卡几乎支持香港所有日常消费场景：快餐店、便利店、巴士、地铁、轮渡，不一而足。

截至2017年，市面上流通着超过3450万张八达通卡，相当于每位香港人平均持有4张八达通卡，每日交易宗数超过1300万，金额超过1.5亿港元。单独看零售方面，八达通系统目前每日仍平均处理超过1400万宗交易，金额逾1.94亿元。全港有超过9500家各类服务供应商在2.1万多个零售点接受八达通付款。

红包补贴仍是快速提升市场占有率的首选路径。

香港商铺内的微信支付红包海报

据21世纪经济报道，2018年春节，微信支付斥资约3500万港元展开补贴促销，与新鸿基地产旗下商场、麦当劳、日本城等多家商户合作。从数据来看，效果也很直观——来自WeChat Pay HK（微信香港钱包）的官方数据，农历新年期间（2月1日至28日），用户成功“抢走”超过1000万港元WeChat利是（红包）。2月份新增注册用户数目上升44%，逾百万港人开启WeChat Pay电子钱包功能。 

红包仍是营销利器，但在缺少微信强社交粘性的加持下，红包对于用户留存度的助益并不及预期。钛媒体编辑在香港采访了腾讯金融科技副总经理陈起儒，“香港微信用户虽然不少，但活跃度不是特别高，虽然我们做过红包推广，但香港与内地无法相提并论。”陈起儒说道。

微信支付在海外遇到了国内竞争者们经常面对的难题——纯靠补贴难以留住用户。在那些微信社交“领地”之外的境外市场，推动支付业务，需要新思路。

拿下更多的境外垂直场景并进行更深度的运营。目前微信支付在香港市场上已经拓展到香港迪士尼、香港海洋公园、莎莎、卓悦、周大福、六福珠宝、英皇珠宝钟表、百老汇等品牌连锁店。

更重要的是，微信支付需要覆盖那些八达通、信用卡式的塑料卡无法实现的场景。

“在香港发展移动支付不能只是支付，如果只是为了刷卡那一下，没必要非得用扫码，我们希望借助社交向屏幕本身延伸的服务，比如说小程序、公众号带来更丰富的服务。”陈起儒称。

从某种程度看，香港成为了支付机构们挺进欧美市场的试金石。依赖银行、借记卡和信用卡三驾马车的香港金融体系与西式金融系统一脉相承。对于腾讯支付宝们而言，市场份额的争夺不仅仅局限在香江沿岸，它们看重的是更广阔的海外市场。

以下是钛媒体与腾讯金融科技副总经理陈起儒的采访对话，略经钛媒体编辑：

NFC和二维码在香港都会存在

Q：针对大湾区互联互通，腾讯支付有哪些计划？

陈起儒：今年是香港微信钱包很重要的一年，我们将会在粤港澳大湾区的发展和融合背景下，支持内地人到香港账户实现很方便地支付。

另一方面，我们也支持香港用户持有香港钱包很方便地在内地商户上使用，打破原来各地钱包系统之间不互通互联的格局。这样有利于湾区范围内个人用户和各种商户、金融服务实现互联互通，也有利于大湾区人们跨区域在生活上享受更多便利。

Q：香港移动支付使用习惯NFC支付。微信则是基于扫码，如何培养他们的扫码习惯？微信在很多城市已经实现了公共出行的扫码支付，在香港领域，微信是否有类似的拓展计划？

陈起儒：针对NFC和二维码的两种支付方式，通过在过去支付领域的积累和经验来看，二者各有优势。因为NFC在信息存储容量、安全性、方便性上有一定优势，但也不可否认二维码在很多领域便于复制、使用，对硬件要求非常低，甚至用一张纸放在收银台上就可实现收款服务。我个人认为，香港在一个阶段内，两者都会兼而有之。但在未来哪一种方式作为主导，我觉得还存在很多可能性。

另外，二维码也有很大发展空间。对在两地有生活经验的人而言，内地已经形成扫码支付的习惯，所以香港也乐于接受二维码支付。香港二维码在一定范围内，还会有很大的发展空间。我觉得，未来要看不同场合、商户不同的安全性要求，对硬件设备不同的要求等。同时，我们也关注NFC技术的发展和商户的需求。如果有可能，我们会做一些实践和试验，即针对两种技术在香港的发展前景。

我们将来会跟香港交通服务商，像巴士、地铁服务商进行沟通。所以未来我们会看到香港交通出行领域也会出现乘车码这样的服务，至少在一些通道上作出支持二维码的乘车服务。

Q：在与八达通等机构展开合作的过程中，如何平衡各自的利益冲突？

陈起儒：现在的银行、支付机构，大家彼此需要，大家甚至可以共享账户。在交通出行的场景，我们会和港铁、八达通合作——之前已经和港铁在车站试点购票服务。对于八达通而言，我们既是竞争对手，又是合作伙伴。如果不把资源相互打通，对于大家拓展市场都无利。我们和包括八达通在内的合作伙伴，在交流上是更开放的态度，而不是我们说服对方的关系。大家互相有需要，但过程当中要看切入点如何平衡彼此的利益，达到双赢的局面。

Q：腾讯支付出海未来发展重点和布局。在东南亚一带，金融基础设施建设相对落后，如何解决这一问题？

陈起儒：腾讯在出海跨境支付拓展方面，简单而言有两条线。一条线是跟随中国人出境旅行的发展路径，随着中国人出境游的热潮爆发，出境游很大程度上是买买买。我们会跟随中国游客的脚步，比如说在东南亚、欧美，已经支持二十多个国家和地区使用微信支付。所以我们会关注中国人出境游的路径，在热门景点地区陆续支持微信支付的场景。

另一方面，我们也在香港和马来西亚申请了当地的支付牌照。因为这两个地区是海外用户量比较高的地区，我们会以配套模式向香港、马来西亚的当地用户提供便利服务。

除此以外，我们关注东南亚的新市场。东南亚一些国家的基础设施，包括出入境的渠道和后备人才的不足，当地对这种支付的需求越来越迫切。所以我们寻找合适的合作伙伴，共同拓展当地的移动支付设施和服务。对于人才不足的局面，腾讯也愿意更提供支付平台快速复制和拓展当地的水平和能力。这是我们正在努力促进的，把中国在移动支付全球领先的平台态势下推行到更多地方。

红包推广效果，与内地无法相提并论

Q：香港移动支付行业的发展现状如何？

微信支付香港来说，我们认为现在是香港钱包比较初级的阶段，在香港发展移动支付还存在着很大困难。我很坦率地讲，因为香港的实际情况跟内地不一样。在内地发展移动支付，有两个载体和驱动因素。一是电商，因为中国地大物博，你要买另外一个区域的东西必须通过电商。香港不一样，可能楼下一家小店就可以买到你想要的东西。

另外一个驱动因素，不可否认2014年通过微信红包大力促进了中国移动支付的发展。大家通过玩红包让账户有了很多余额，通过余额在商户、门店进行消费，所以微信支付越来越多的渗透到人们的生活。

在香港，微信用户虽然不少，但活跃度还不是特别高，因为香港有很多人使用其他社交系统。虽然我们做过红包推广，但香港跟内地是无法相提并论的。

另外，香港在金融的很多方面过于成熟，所以痛点并不强烈。我们的想法是香港发展移动支付不能只是支付。如果只是为了刷卡那一下，没必要非得用扫码。所以我们希望借助社交向屏幕本身延伸的服务，比如说小程序、公众号带来更丰富的服务，而不是塑料卡能解决的问题。我们希望通过这样的服务给香港市民带来更多便捷，这些是我们正在和香港各个商户、机构不断深入探索的。

Q：微信支付在香港会不会打“红包战”？

陈起儒：我认为社交是腾讯的优势。未来，无论香港还是马来西亚，我们会更多注入社交元素。不过从现在的试验来看，光靠社交本身不足以拉动移动支付在香港落地，香港使用微信的活跃度并不像内地那么高频。红包是我们未来将与香港很多合作伙伴进行尝试的。在内地尝试过用AR找红包是非常有趣的想法，我们会把一些有趣的经验、玩法带到香港。

今年下半年可以看到和香港本土的商户、企业、机构有更多的试验，我们未来支持两地用户，包括内地、香港用户都可以同时体验。

Q：如何看待与支付宝等其他支付平台的海外竞争？

陈起儒：我不方便评论其他支付机构。但我觉得在香港如果一家支付机构要发展，一定有背后的原因。在腾讯体系内还没有成熟的电商，或者腾讯也没有自建电商的模式，可能大家会感觉（与支付宝）有差异。

但香港发展比较初期看份额谁多谁少可能意义并不大，还没有到互相红海竞争的情况。甚至某种意义上，大家可以合作让商户共同使用，这是我的观点。

为加快5G系统商用部署，工业和信息化部无线电管理局（国家无线电办公室）日前下发通知，要求对3400-4200MHz和4500-5000MHz频段卫星地球站等无线电台（站）进行清理核查。

通知指出，2017年11月，工业和信息化部发布了《关于第五代移动通信系统使用3300-3600MHz和4800-5000MHz频段相关事宜的通知》，明确了中频段5G系统的频率使用相关要求。为了推进5G系统的频率使用许可工作，加快5G商用部署，避免5G系统对同频段或邻频段内依法开展的其他无线电业务产生有害干扰，国家无线电办公室决定开展相关频段的卫星地球站等无线电台（站）清理核查工作。

通知要求，在3400-4200MHz和4500-5000MHz频段设置使用卫星地球站、微波站、射电天文台等无线电台（站）的相关单位，需要在2018年6月30日前将符合相关条件的无线电台（站）信息报送当地无线电管理机构。

各地无线电管理机构应在2018年7月31日前对用户报送的信息完成核查工作，建立需要进行干扰保护的无线电台（站）清单。在对相同或相邻频段内的新设5G系统基站进行许可时，应依法保护清单内的无线电台（站）免受有害干扰。自2018年8月1日起，未获得无线电台执照，且未列入各地无线电管理机构干扰保护清单的无线电台（站），不得向无线电管理机构提出免受或排除有害干扰的要求。

记者了解到，本次无线电台（站）清理核查工作，是国家无线电管理机构在2017年底发布5G中频段频率规划之后，推动5G系统实际部署的又一举措，将为科学设置5G基站，妥善解决与相同或相邻频段卫星地球站等无线电台（站）之间的协调和兼容问题创造有利条件。后期，国家无线电管理机构还将研究制定5G系统基站与相关业务协调使用的具体办法。